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麗水古堰畫鄉(xiāng)——

合力“畫”出 民宿發(fā)展蹊徑

來源： 浙江在線－浙江日報(bào) 記者 暴妮妮 區(qū)委報(bào)道組 余俞樂 通訊員 陳靖

　　浙江在線3月11日訊（浙江在線記者 暴妮妮 區(qū)委報(bào)道組 余俞樂 通訊員 陳靖）一邊是鮮黃的油菜花盡染山野，一邊是碧綠的甌江水漣漪朵朵。近日，我們來到麗水市蓮都區(qū)古堰畫鄉(xiāng)，這里168家民宿、農(nóng)家樂已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　住宿冷了 創(chuàng)意工藝品熱了

　　“直播課要開始了，快去看，爸爸要給客人做木制品了。”我們來到第一家民宿“畫居匠心”，剛走到大門口，就聽到業(yè)主楊翔軍在喊自己的女兒去學(xué)習(xí)，而他正“刺啦刺啦”地鋸木頭。

　　看到我們進(jìn)來，楊翔軍熱情地帶我們?nèi)⒂^他的民宿，可一圈下來，沒看到一個客人。“你這幾天是不是一直在虧損？”面對我們的疑問，楊翔軍神秘地一笑：“不僅不虧，每個月還賺。”

　　原來，畫居匠心屬于文創(chuàng)體驗(yàn)式民宿，以往客人除了食宿，還可以在這里的“有個木匠”工作室跟楊翔軍學(xué)習(xí)制作木制手工藝品。以往過年，畫居匠心一個春節(jié)的營業(yè)額有10萬元左右。今年受疫情影響，住宿方面沒有什么營業(yè)收入，但楊翔軍并沒閑著，而是在自己的木工坊上下了心思：不僅利用空閑時(shí)間研發(fā)新奇的木制品，還接收線上訂單。

　　畫居匠心所有的裝飾和家具都是楊翔軍自己設(shè)計(jì)、打造的，很多在這住過的客人，都變成了他的粉絲。以前想跟他訂做一件木制品得排隊(duì)等好久。現(xiàn)在，楊翔軍把自己研發(fā)的手工藝品一發(fā)上微信朋友圈和微博，立馬就能收到幾十條回復(fù)。

　　在民宿接待柜臺上，我們看到了楊翔軍記錄訂單的本子：不僅有人預(yù)訂他研發(fā)的新木玩產(chǎn)品，還有人預(yù)訂他民宿客房的同款家具，其中生肖凳子預(yù)訂最多，我們數(shù)了數(shù)有30多單。楊翔軍說，一個月下來，也能盈利1萬多元。

　　除了畫居匠心，古堰畫鄉(xiāng)好些民宿也轉(zhuǎn)戰(zhàn)文創(chuàng)品生意，“其實(shí)，這個辦法是大家一起想的，而且還一起在‘抱團(tuán)’做呢！”楊翔軍說，他現(xiàn)在就要出去找其他民宿主商量業(yè)務(wù)，邀請我們一塊過去看看。

　　抱團(tuán)經(jīng)營 互相幫忙賣產(chǎn)品

　　沒走多久，我們就跟著楊翔軍到了老街上的“一默家”民宿。“莉姐，我新做了一批木玩，你幫我拍一組美圖唄！”話音未落，就看到手拿針線的民宿業(yè)主雷雅莉走了出來，“好的，你等下，我做完這批布袋，就幫你拍！”

　　為了讓文創(chuàng)手工藝品暢銷，大家都會尋找有攝影專業(yè)基礎(chǔ)和線上營銷經(jīng)驗(yàn)的民宿業(yè)主合作。雷雅莉拍照技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，是大家最喜歡的合作伙伴。

　　“我平常就喜歡把自己做的布藝產(chǎn)品，結(jié)合民宿的環(huán)境拍成美照發(fā)朋友圈，不僅民宿房間預(yù)訂火爆，布藝也賣得好。”雷雅莉說，疫情期間，她反而比平常還忙，除了要趕制自己客人的訂單，還要幫同行拍攝產(chǎn)品照。

　　“你店里的架子上為什么還擺著這么多針織玩偶？”在雷雅莉的“布布生香”手工作坊里，我們看到了不同風(fēng)格的手工藝品。“這是在幫其他民宿業(yè)主賣產(chǎn)品的時(shí)候，給買家看的樣品。”雷雅莉順手拿了一個跟我們說，這些針織玩偶都是隔壁民宿的產(chǎn)品。

　　難道不僅幫拍照還幫賣？雷雅莉說，非常時(shí)期，大家的確也在互相幫忙賣產(chǎn)品。雖說每家都有自己固定的銷售渠道和客戶，但疫情期間訂單少。為了豐富銷售渠道，大家決定資源共享，把其他家不同的文創(chuàng)產(chǎn)品也同步介紹給自己的代理或經(jīng)銷商，不僅給了買家更多的選擇，自己也能分到提成。

　　“非常時(shí)期的非常辦法嘛，只要一起努力就總會迎來春天！”雷雅莉笑著跟我們說完，便又匆匆忙忙去趕制自己的手工藝品了。

　　溫暖幫扶 復(fù)工復(fù)產(chǎn)有保障

　　看到民宿、農(nóng)家樂業(yè)主的難處，麗水當(dāng)?shù)匾苍趲椭麄兌冗^“寒冬”。“許警官，我們家網(wǎng)上有人預(yù)訂住房，我能接嗎？”我們來到“木言木語”民宿時(shí)，業(yè)主任景華正給大港頭鎮(zhèn)的民警許廣勝打電話，詢問第一批客人如何接待。許廣勝答復(fù)：“可以，你按照我們之前空中課堂教的步驟來就沒問題！”

　　從2月21日開始，麗水公安部門給全市2000多家民宿、農(nóng)家樂業(yè)主開設(shè)了“民宿空中課堂”，包括復(fù)工復(fù)產(chǎn)要求、防疫措施、“健康碼”使用、預(yù)防消毒、個人防護(hù)等內(nèi)容，指導(dǎo)他們復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　除了指導(dǎo)，業(yè)主們還需要復(fù)工復(fù)產(chǎn)的保障。“走，到鎮(zhèn)里去問問民宿正常營業(yè)的保險(xiǎn)怎么申請！”在老街上，我們正巧碰到了要出門的“游江小溪魚館”業(yè)主方春梅，“你們要去申請什么保險(xiǎn)呀？”我們好奇地問，“能讓我們安心開門營業(yè)的保險(xiǎn)！”方春梅笑著跟我們賣了個關(guān)子。

　　原來，麗水于2月25日發(fā)布了讓民宿農(nóng)家樂放心復(fù)工復(fù)產(chǎn)的八條意見。其中一條，是建議民宿和農(nóng)家樂申請“麗水山居”復(fù)工安居暢游保險(xiǎn)，保費(fèi)每家300元，由市級財(cái)政支付。投保后如果發(fā)生新冠肺炎疫情導(dǎo)致停工停產(chǎn)以及人員隔離的，由保險(xiǎn)公司在賠償限額內(nèi)予以賠付。

　　“開門營業(yè)時(shí)還有顧慮，現(xiàn)在放心些了。”方春梅說，現(xiàn)在大家都在積極準(zhǔn)備申請復(fù)工安居暢游保險(xiǎn)的材料。

　　古堰畫鄉(xiāng)的民宿業(yè)主還紛紛推出了疫情期間進(jìn)店優(yōu)惠。“全年住宿7折、餐食8折！”就在我們準(zhǔn)備離開古堰畫鄉(xiāng)時(shí)，在具有意大利風(fēng)情的“米樂娜”民宿門口，看到廣告牌上大大地寫著這樣的折扣優(yōu)惠。除了“米樂娜”，其他民宿也都有各自的營銷手段，有的贈送手工藝品，有的發(fā)紀(jì)念章，還有的免費(fèi)民謠點(diǎn)歌。

　　因?yàn)樽约旱呐^斗、因?yàn)檎膸椭龀郑叛弋嬥l(xiāng)疫情中的冬天并沒想象中那般寒徹骨髓。盼望著，堅(jiān)持著，大家不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)：春天的腳步近了。

標(biāo)簽： 復(fù)工責(zé)任編輯： 吳珂珺